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一个半年时间就颠覆的网上购物平台,它是如何涅槃重生的?



美丽说,一个众所周知的针对于时尚女性的网上购物平台。

这几年,网上翻涌出来的购物平台有许多,那么是什么让美丽说这个曾在2013年还遭马云的阿里巴巴封杀的电商平台能够在2014年涅槃重生呢?

这个问题,我姑且不回答。现在先来听听美丽说的创始人的徐易容的故事吧。


徐易容,美丽说创始人兼CEO1997年毕业于北京大徐易容学计算机系,2000年获得美国斯坦福大学计算机硕士学位,同年加入世界著名的IBM阿莫顿研究中心,在硅谷从事数据挖掘研究,2003年回国加入IBM中国软件开发中心(CDL)。徐易容在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术,共同发明了5项专利。

以上只是关于徐易容的书面资料,那么现实生活里,徐易容又是一个怎么样的人呢?

当记者采访徐易容的时候,只看见了一个不修边幅的技术男形象,穿深蓝色棉服,脖子上垂下工牌的粉红色带子,时常爽朗大笑。他最近读的书是霍洛维茨的《创业唯艰》,这本书中说,世界上有两种CEO,一种是逆境型CEO,一种是顺境型CEO我可能是经历的逆境太多了,是一个逆境型CEO,要不停的呐喊、开拓。


然而正是这样爱笑爱看书的大男孩一手创立了美丽说,一个知名度极高的女性网上购物平台。

2005年,徐易容与另外一位技术牛人创立了抓虾网。

抓虾网是一个rss阅读器。抓虾网的排名确实也一直不错,一直在行业内排名前五。但是渐渐地,徐易容发现自己的抓虾网虽然在RSS阅读器里排名一直靠前,但是却始终不能实现他让抓虾网成为互联网主流应用的理想,抓虾网始终被困在互联网专业人士的小圈子里。

于是,徐易容开始审视自己的问题,他发现抓虾网有时候的确挺枯燥的,不符合互联网市场网名的各种需求,抓虾网虽然是徐易容很喜欢的一个网站,但是同时徐易容也明白自己必须做出符合市场需求的网站来。

最终有良好口碑的抓虾网卖给了有这方面市场需求的豆瓣网。


徐易容的创业历程也因此搁浅了一段时间,在家休息的这段时间里,徐易容发现在自己生活多年的五道口,每天下午4点钟就开始有路边的小摊陆续摆出,其中相当大一部分是卖女生衣服饰品的。他同时也发现,生活在五道口的女孩子越来越漂亮时尚,

他经过和成员的书反讨论,决定这次先找对精确的人群,于是他决定做一个针对都市时尚女性需求的网站。

方向确定,徐易容和他的成员开始讨论,他们发现,目前为止网上社区里,都没有针对于这部分爱打扮爱漂亮的女孩子需求的网上购物平台。

这个研究成果让徐易容很是开心,因为市场需求肯定是存在的,而他将成为这部分市场的第一个开拓者。

20103月,徐易容和他的团队开发的女性时尚社区美丽说内测。这是一个有关爱美女生交流购物心得的地方,与时下火爆的微博有七分相像:需要关注他人,随时分享宝贝、淘货心得以及帮人解答问题,不过它所推荐的所有产品内容都包含价格信息和跳转到该产品在线网店的商家信息。


后来,美丽说经历了一次 重大的打击和危机,可能由于美丽说的多元化和大量信息都是来自于淘宝,2013年,淘宝开始大规模阻断美丽说的链接,导致美丽说流量大幅度下降。当时的徐易容立即改变策略,决定不再依靠流量,而是将美丽说的传统模式转化为垂直电商模式,这意味着美丽说将不再依靠流量而活,而是更精准的让用户来挑选他们所需求的物件。

同时,美丽说还建立了微圈。

所谓微圈,就是在汪洋如海 的商家里,挑选出有价值有品位适合需求人群的店铺,让这些店铺的店主和用户互相联系,聊天,分享购物心得。

对于一些商家而言,留住粉丝是一件很有难度的事情,而在美丽说的微圈里,商家可以通过微圈留住大量的粉丝,用户也可以在微圈和店铺之间无缝跳转,顺利购买自己想要的物件。两者更可以愉快的交流,形成了一种默契的联系。

在徐易容看来,史上有两种最牛逼的用户形态,一种是微信群,还有一种就是拍照,手机是全世界人民的眼睛,全世界几十亿只手机就是几十亿只眼睛,可以随处看随处拍。这两者都可以让用户随时随地分享自己的事情,形成一种联系。

 


小编:吞噬银河的书虫

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