请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

营销策划:文化旅游的那些事儿,如何赢得与众不同?

旅游是大热的项目,当旅游镀上“文化”二字就更加加深了旅游层次的内涵。文化旅游游的是景,品的是文化。作为旅游者希望物超所值,有价值的体现,去欣赏到更多的景色去体会到更多的资源。而这就为投资商,政府提出了更高的要求。究竟怎样去完美结合两者,怎样才能使价值最大化,都是有道可循的。


 大约从十多年前的世纪之交开始,神州大地上兴起了一股“文化搭台,经济唱戏”的浪潮,其中古城复建、名人故里、主题类文化节,以及特色旅游区,是这轮“文化热”的重要元素和内容。2010年这轮热潮基本到达了顶峰,其中的标志性事件便是“西门庆故里之争”和“孙悟空出生地之争”,这两大事件在那年着实让老百姓很好地娱乐了一把。这十多年来,自然有一些景区做的有声有色、风生水起。但更多的项目,资金投下去全都沉没掉了,连个水花都没溅起来,最终都转化成了烂尾工程,令人唏嘘不已。


为什么有的“文化旅游经济”获得了巨大成功,有的则变成了“新生代遗址”,这些现象背后其实都隐藏着很多规律性的东西。旅游经济要想取得成功,绝非依靠一个“概念性噱头”那么简单。很多东西不能看那些“权威”规划机构如何忽悠,不能光凭着良好的愿望去想当然。如果不对这些东西进行深度认知,恐怕将来还会产生更多类似的、非常令人痛心的“烂尾工程”。给投资商、当地政府及老百姓带来无穷无尽的麻烦,甚至空留笑柄。


不管是何种主题,旅游区项目要想成立都得付出努力。        
 
尽最大努力,做高“交易额”指标。无论是景点之间的组合设计,套票模式,还是特色购物和餐饮,抑或将大型免费表演活动放在夜晚,从人次上考察,事实上都有利于尽可能放大“交易额”指标。在每一位游客身上最大限度挖掘营收的贡献率。


对于旅游区来说,其成本在更大程度上属于一次性投入,成本的重头属于建设费用。此类项目边际成本较低,而边际利润却很好,一般而言客流量越大,分摊到平均人次上的“利润率”越高。也就是说人次“利润率”在这里属于一个变动区间很大的一项指标,能在多大程度上将客流量和客流密度做上去,对于“利润率”来说至关重要。


一个旅游区的“接触人数”,受景点的特色性、系列化和配套程度影响较大,同时也受制于广告等其他线上营销手段。而景点组合优化、相邻景区打包推广、“名人傍名人”等手段,都是为了提高“接触人数”的指标而服务的。


旅游区的“转化率”指标,除了受景区规划、推广手段和概念炒作影响之外,主要就是受“交通条件”和“消费者口碑”制约了。其实更为重要的还是后者,这又跟体验性高度相关,不是一个简单的“名人故里”、“古城修复”就能解决了的。


 “购买频率”在整个过程中,属于旅游类项目的硬伤。除非景区附近居民,为了接待亲友重复消费外,绝大多数游客,都具有典型的喜新厌旧心理。其实旅游本身就是一种娱乐,娱乐项目的一些特征在绝大多数景区上都有。


温馨提示:百帝云官方公众号主要内容方向:经典推广案例、网络推广方法及心得,另外还有百帝云俱乐部线下活动公布,

             相关项目分享,欢迎关注公众号:baidiyun0827


小编:Naomi




返回顶部